Выгодна ли в наше время реклама в поисковиках? Окупают ли себя вложения?
Это касается и других поисковиков.
Даже на фоне общего падения спроса на рекламу (имеются ввиду все виды медиа, в том традиционные), контекстная реклама продолжает расти.
Думаю ответ на вопрос «почему» знает каждый специалист по контекстной рекламе:
- Гибкость настройки
- Низкая входная стоимость
- Качественная аудитория
- и т.д. и т.п.
Каждый платит приемлемую для себя цену за клик, получает свою долю трафика… и все довольны.
И действительно, в условиях развитости рынка, так и должно получаться…
Миф: Директ — это дорого.
Но, темпы роста цены за переход (основываясь на личном опыте и данных того же sostav.ru) говорят об обратном.
Если раньше цены за переход в Директе и Adwords зашкаливали только на определенных средне и высоко частотных запросах и в определенных тематиках, то сейчас проблема гораздо шире. Даже специфичное оборудование, которое не пользовалось спросом в Директе — растет.
Все эти выводы основаны на анализе текущих рекламных кампаний клиентов из нашего агентства, а так же данных прогнозчика бюджета Яндекс.Директ.
P.S. данные из прогнозчика сравнивались не с реальными кампаниями, а с данными того же прогнозчика за разные периоды времени, в течение более чем года.
Кто виноват и что делать?
Вам кажется, что конкуренты завышают ставки? Тут одно из двух: либо они лучше вас понимают ценность этого трафика и знают как реализовать его потенциал, либо это бездумные ставки… Тут уж ни чего не поделать.
В любом случае, не стоит сидеть сложа руки.
Советы от кэпа:
- Настройте аналитику.
- Рассчитывайте максимальные ставки исходя из конверсии вашего сайта. Исходя из той прибыли, которую вы за счет этого получаете.
- Регулярно проводите перерасчет. Нужно подстраиваться под изменение конверсии и рекомендуемой ставки на поиске.
- Не можете сделать этого сами, обратитесь в агентство или к фрилансеру.
Пока не все делают это, это будет работать.
Это в идеальном мире, а пока мы имеем дело с перегретым аукционом в большом количестве тематик. Можно найти альтернативы прямым продающим запросам. Так каким же путем идти?
- Не отказывайтесь от широких запросов. Просто минусуйте их по максимуму.
- Ищите около тематические, брендовые запросы. Отталкивайтесь от интересов вашей аудитории.
- Не зацикливайтесь на поисковой рекламе. Играйте с нестандартными носителями. Например, аукционный продукт Яндекса длительное время после появления позволял приводить на сайт большое количество дешевого и качественного трафика. Это достигалось за счет нестандартных возможностей в нацеливании (поисковый и поведенческий ретаргетинги, аудиторные интересы)
- Одновременно с выходом на рынок новых игроков, кому-то будет суждено собрать первые сливки с их брендовых запросов. Следите за рынком. Будьте первыми.
- Так же можно использовать в своих рекламных кампаниях тематические новостные истории. Например, для магазинов одежды интересным событием будет неделя моды в столице.
На худой конец, прочтите статью, посвященную подбору ключевых слов для рекламы на поиске. Возможно найдете для себя источник вдохновения.
Удачи в поиске!